漢伏能源最根本、局國最核心的內漢能力主業還是光伏組件的生產制造在儲能領域，我們現階段具備提供解決方案的孫景實力，也有相應的雨布源有有準逆變器損失研發、技術和工程管理團隊，局國所以才敢于嘗試發展兩個月前，內漢能力安徽省宣城市的孫景招商團隊趕赴深圳，集中簽約了16個招商項目。雨布源有有準
就在這次“圓夢宣城”的局國簽約儀式上，一家常年深耕海外市場的內漢能力光伏組件研發、制造及電站整體解決方案提供商，孫景光伏濕地邁出了轉向國內市場的雨布源有有準第一步——漢伏能源將投資22.35億元，在安徽宣城建設5GW高效大功率光伏組件及2GW超高效N型光伏電池制造基地。局國
強手如林，轉向國內市場，漢伏能源有著怎樣的布局和考量？漢伏能源，準備好了嗎？近日，漢伏能源副總經理孫景雨接受了《中國能源報》記者的獨家專訪“兩年內TOPCon或成主流技術路線”在光伏組件行業逐步由P型向N型切換的趨勢下，漢伏能源選擇了N型TOPCon的技術路線。
“根據我們所做的市場調研，就目前的市場占有率而言，PERC占據70%左右的份額，TOPCon占20%左右且還在持續擴大，剩下不到10%是HJT我們判斷，TOPCon在兩年內應該是主流技術路線”孫景雨指出，由于TOPCon產線是基于原有PERC產線進行30%左右的優化升級，轉換效率提升明顯。
“效率上比PERC高，價格上比HJT低，這就是TOPCon的優勢”選擇以TOPCon技術投資建廠，并不意味著放棄其他路線孫景雨表示，一方面，公司將在兩年內保持TOPCon產能；另一方面，也將根據市場環境變化，適時跟進HJT技術布局。
“光伏行業的技術更新迭代太快了，想要立于不敗之地，就要時刻保持對先進技術的關注和鉆研，不能被行業淘汰”
“利潤互補，銷量互補”漢伏能源對TOPCon技術的認知也是大量中國光伏制造企業的選擇那么，要在國內市場眾多競爭者中突圍，漢伏能源又有何獨特優勢？5月23日，彭博新能源財經公布2023年第二季度全球光伏一級組件制造商名單，漢伏能源成功入圍。
“縱觀全球，組件制造企業超過300家，但能夠進入一級制造商名錄的只有44家雖然和頭部龍頭組件廠商相比，我們還存在一定差距，但就我們多年的海外經驗看，漢伏能源在市場策略和商業運營模式上還是有一定優勢”孫景雨介紹，目前，漢伏能源的主力市場是歐洲、南美以及東南亞的重點國家。
“南美地區的價格競爭很激烈，但市場需求量非常大，巴西去年的光伏裝機量達到17GW而在日本和一些歐洲國家，雖然市場體量不及巴西，但產品利潤率卻非常高在這樣的背景下，我們提出的策略就是利用高利潤率的市場兜底巴西這樣的低利潤市場，利用巴西的高銷售量來保證公司產線的滿產。
”相互支撐的策略同樣適用于國內市場推廣“坦白講，當前在漢伏能源內部，超過80%的市場份額仍在海外在海外的核心市場，我們都有本土化團隊進行運營，市場渠道比較穩定，運行也是健康安全的”孫景雨坦言，在轉向國內的初期階段，穩定的海外市場也將為公司的整體運營提供有力支撐。
“利潤互補，銷量互補”此外，孫景雨也表示，作為國內市場“新兵”，為了發展，現階段漢伏能源愿意犧牲一定的利潤空間去增加市場份額“真正的光儲融合還需時間發展完善”《中國能源報》記者注意到，除光伏組件外，漢伏能源在儲能領域也有一定的產品布局。
近日，針對戶用儲能市場，其發布了HISMART系列高、低壓兩款新品“當然，漢伏能源最根本、最核心的主業還是光伏組件的生產制造在儲能領域，我們現階段具備提供解決方案的實力，也有相應的研發、技術和工程管理團隊，所以才嘗試發展。
”除光伏制造業外，孫景雨介紹，漢伏能源在海外建設了大量光伏電站“有了EPC的經驗，對于光伏電站儲能的系統性解決方案也有了更加不一樣的認識”孫景雨表示，得益于相對完善的電力市場環境，海外儲能項目往往具備不錯的利潤空間。
“在荷蘭、德國等國家存在大量的鄉村別墅，戶用光伏配置10-20KW的儲能非常常見”此外，受俄烏沖突影響，部分國家出現能源匱乏、電價激增現象，客觀上也推動了光伏和儲能的海外市場發展孫景雨指出，目前國內的儲能主要以大型地面電站配置的大型儲能裝置為主。
但由于國家政策、市場機制等方面的原因，國內儲能商業模式尚不明晰“可以確信的是，新能源大規模發展只有和儲能綁定在一起，才能解決對電網的沖擊問題，新能源也才能真正成為主力能源中國的儲能技術正在不斷走向成熟，成本優勢也會不斷顯現，真正的光儲融合只是需要一些時間進一步發展完善。
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文 | 本報記者 姚金楠End編輯 | 李澤民